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用逆向思維拓市場(chǎng)，保理公司奮力沖刺三季度
2022-08-29
自2020年成立以來(lái)，保理公司依托南通建筑之鄉的特色，持續深耕本地工程類(lèi)商業(yè)保理市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)不懈努力，成功拓展了一批包括風(fēng)云市政、南通二建等在內的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，業(yè)務(wù)發(fā)展初具規模。雖然取得了一些成績(jì)，但也遇到了些許困難。針對應收賬款確權難的問(wèn)題，保理公司主動(dòng)跳出慣性思維，積極轉變市場(chǎng)拓展思路，將首要拓展目標由債權人轉換為債務(wù)人，提前審查應收賬款真實(shí)性、有效性和可操作性，有效提升了業(yè)務(wù)成功落地的可能。
南通融通控股集團有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“融通集團”）是南通市通州區交通建設的主力軍，其下屬單位南通一諾城鎮公司主營(yíng)安置房建設，是許多建筑施工企業(yè)的發(fā)包方，是資信優(yōu)質(zhì)的債務(wù)人。為和融通集團建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，保理公司多次主動(dòng)拜訪(fǎng)，積極推介商業(yè)保理核心概念、業(yè)務(wù)模式和操作流程，簡(jiǎn)要介紹了以往成功項目投放案例，并結合融通集團主營(yíng)業(yè)務(wù)，設計了商業(yè)保理嵌入服務(wù)工程鏈條基本路徑。經(jīng)過(guò)不懈努力，保理公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)得到了融通集團的認可，為進(jìn)一步拓展本地工程類(lèi)商業(yè)保理市場(chǎng)奠定了堅實(shí)基礎。目前，保理公司已對南通一諾城鎮公司數十個(gè)在建工程進(jìn)行了逐一梳理，并依次拜訪(fǎng)相關(guān)施工單位，了解融資需求，爭取達成業(yè)務(wù)合作，確保全年目標任務(wù)圓滿(mǎn)完成。
債務(wù)人的支持，有效解決了商業(yè)保理業(yè)務(wù)實(shí)際操作中應收賬款確權難的問(wèn)題，緩解了債權人申請商業(yè)保理融資服務(wù)的顧慮，提高了商業(yè)保理業(yè)務(wù)開(kāi)展效率。未來(lái)，保理公司將持續把拓展工程鏈上核心債務(wù)人放在重要位置，做優(yōu)做強商業(yè)保理服務(wù)，更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展。（擬稿人：顏志成）
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